31.10.2024
«Академия, КО» входит в число ведущих производителей канцелярских товаров, продукция компании представлена в России, в странах дальнего и ближнего зарубежья. С Центром экспорта региональное предприятие сотрудничает с 2019 года - каждый год при поддержке Центра представители компании принимают участие в международных выставках в России и за рубежом.
Сегодня у нас в гостях Игорь Добровольский - заместитель генерального директора ООО «Академия, КО».
Вот лишь часть вопросов, ответы на которые вы узнаете из интервью:
какой экономический эффект от участия в выставках получает компания;
что нужно сделать перед выставкой, чтобы был результат;
чем помог Центр экспорта при отгрузке продукции в Армению;
главный совет компаниям, которые только начинают свой экспортный путь.
- Здравствуйте, Игорь Павлович. Расскажите, почему вы выбрали выставки как один из форматов взаимодействия с заказчиками, и какой экономический результат ваша компания получает после выставок?
- Мы выбрали формат участия в международных выставках, потому что это наиболее эффективный способ продемонстрировать нашу продукцию и установить новые деловые контакты. Выставки предоставляют платформу для общения с потенциальными клиентами, что невозможно сделать через другие каналы. Экономический результат от участия в выставках проявляется в увеличении объемов продаж и расширении нашей клиентской базы. Партнерство с Центром экспорта позволило нам не только снизить затраты на участие в выставках, но и получить доступ к более широкой аудитории. Мы можем представить нашу продукцию в более выгодном свете, так как совместное участие позволяет создать более мощный стенд и привлечь внимание к нашему бренду. Это, в свою очередь, увеличивает шансы на успешный результат.
- В каких странах уже представлена продукция компании, и как вам в этом помог Центр экспорта?
- На данный момент наша продукция представлена в Республике Беларусь, Казахстане, Монголии, Азербайджане, Таджикистане, Узбекистане и Армении. Центр экспорта не только профинансировал участие в выставках, но и оказал консультационные услуги по выходу на новые рынки. Мы также воспользовались помощью специалистов Центра при организации логистики в Армению – нам помогли покрыть значительную часть транспортных расходов.
- У вашей компании очень большой ассортимент продукции – канцелярские товары, продукция для школы и офиса, упаковка. Как вы определяете товары, которые представляете на выставках?
- Да, перед каждой выставкой мы проводим тщательное исследование рынка. Анализируем спрос на различные группы товаров, а также изучаем предложения конкурентов. Это позволяет нам выявить наши сильные стороны и точечно подобрать такой ассортимент товаров, который будет интересен потенциальным партнерам.
- Какие иностранные рынки вы рассматриваете как наиболее перспективные для вашего бизнеса? Куда хотелось бы начать поставки?
- Мы видим большой потенциал на рынках СНГ и Ближнего зарубежья. Уверены, что можем значительно увеличить объемы продаж в этих регионах. В целом, сейчас компания активно работает над развитием существующей клиентской базы и параллельно ищет новые возможности для поставок.
- Какие советы вы могли бы дать другим компаниям, которые только начинают свой путь на международной арене?
- Главный совет — не бояться выходить за пределы своего региона. Участие в международных выставках — это отличный способ познакомиться с новыми рынками и клиентами. Также важно проводить исследование и анализировать потребности целевой аудитории. И не забывайте о важности партнерства – сотрудничество со специализированными компаниями, такими как Центр экспорта, может значительно упростить процесс выхода на новые рынки.
- Благодарим Вас за разговор!
