28.11.2025
ООО «Протэкт-Регион» уже более 20 лет является экспертом в поставках полимерной продукции для различных отраслей. Мы поговорили с Анастасией Новиковой - ведущим менеджером по маркетплейсам ООО «Протэкт-Регион», и узнали, как удается компании занимать лидирующие позиции.
Анастасия, расскажите, пожалуйста, об истории вашей компании. Как развивалось ваше производство?
- Группа компаний «Протэкт», частью которой является ООО «Протэкт-Регион», была основана в 2001 году. Тогда мы начинали свою деятельность с производства сигнальных лент. Впоследствии в рамках стратегии диверсификации продуктовой линейки установили современные станки для изготовления пластиковых сеток. В этом направлении мы стали пионерами в России - первыми внедрили данную технологию и начали её массовое производство. В отличие от металлических аналогов, пластиковые сетки обладают высокой долговечностью (не подвержены гниению, не нужно красить), они легкие, что упрощает их транспортировку и монтаж. Это позволило нам занять лидирующие позиции на отечественном рынке.Сегодня в перечень реализуемой ООО «Протэкт-Регион» продукции входит множество позиций - садовые сетки и заборчики, бордюрные ленты, дорожные конусы, сигнальные ленты и др.
Продукция представлена в многочисленных магазинах, в торговых сетях, а также на ведущих маркетплейсах, что обеспечивает ее доступность для широкой аудитории.
Что позволяет вам оставаться на волне продаж?
- Первоначально наша деятельность была направлена на разработку универсальных товаров. Со временем фокус сместился в сторону демонстрации инновационных решений, интегрирующих наши товары в различные аспекты хозяйственной деятельности. Например, в рамках этой идеи мы внедрили специализированные узконаправленные сетки, которые решают конкретные задачи потребителей (сетки от птиц, кротов, сетки для овощей, фруктов, выращивания цветов и др.)
Также для повышения среднего чека за счет реализации сопутствующих товаров мы инициировали партнерство с другими производственными компаниями. Это позволило нам расширить ассортимент продукции, включая те позиции, которые не могли быть произведены в рамках нашего собственного производственного цикла. Так мы не только укрепили позиции на рынке, но и создали устойчивый фундамент для дальнейшего роста и развития.
В какие страны вы экспортируете?
- В настоящее время наша продукция успешно экспортируется, в том числе через маркетплейсы, на рынки Белоруссии, Казахстана, Киргизии, Грузии и Армении. Сотрудничать с партнерами из стран ближнего зарубежья мы начали еще около 20 лет назад. Тогда же еще удалось открыть наш филиал в Республике Казахстан.
За время своей деятельности наша компания наладила экспортные поставки и в страны Европы. В частности, на протяжении трех лет экспортировали во Францию. Также были поставки в Финляндию, Молдавию и Туркменистан, что свидетельствует о высоком уровне доверия наших партнеров и конкурентоспособности продукции.
В прошлом году мы воспользовались государственной поддержкой при содействии Центра экспорта Ярославской области для продвижения наших товаров на электронной торговой площадке OZON. Мы разработали маркетинговую стратегию, которая включала в себя различные каналы продвижения: Трафареты, Вывод в Топ и Медийная реклама. Дополнительные средства, которые предоставил нам Центр экспорта, позволили увеличить рекламный бюджет, охватить широкую аудиторию и привлечь больше потенциальных покупателей. Проанализировав покупательский спрос, мы увидели для себя потенциал для роста и запланировали в 2025 году наладить регулярные поставки на склады маркетплейса Ozon в страны ЕАЭС.
Анастасия, расскажите о вашей жизни внутри компании. Какие у вас есть традиции?
- Внутри компании мы поддерживаем дружескую и теплую атмосферу. У нас очень сплоченный коллектив. Вместе участвуем в различных тематических мероприятиях, квизах. Всегда поздравляем коллег со значимыми событиями и праздниками. Также наша команда проходит регулярные обучения для повышения уровня своего профессионализма.Еще один интересный формат, который объединяет наш коллектив и клиентов - «Голос клиента». Мы создаем специальные каналы (например, опросы) для сбора идей и предложений от клиентов, которые затем обсуждаем всей командой и находим новые точки роста для нашей компании.
Анастасия, большая часть объемов вашей продукции реализуется через маркетплейсы. Расскажите о трудностях, с которыми вы сталкиваетесь при работе на электронных площадках?
- Мы сталкиваемся с рядом специфических вызовов, которые требуют тщательного анализа и стратегического подхода. Стоимость на услуги маркетплейсов, а также сами условия работы на площадках не всегда ориентированы на нас, продавцов. Не все маркетплейсы позволяют использовать транзитные склады для доставки товаров на склады в странах ЕАЭС. В таких случаях возможны только прямые поставки, что создаёт сложности с возвратом невостребованных товаров после окончания сезона продаж. Но мы всегда стараемся найти решения, чтобы оптимизировать свои ресурсы и сохранить при этом высокий уровень клиентского сервиса.
Какой совет вы бы дали начинающим экспортерам по работе на маркетплейсах?
- Начинающим экспортёрам не стоит «распыляться». Рекомендуем начать с одного товара и одного рынка, чтобы лучше понять все нюансы процесса и минимизировать возможные риски. Изучите рынок, проведите детальный анализ спроса на ваш продукт в выбранной стране. Проанализируйте деятельность конкурентов и определите свои сильные стороны и уникальные преимущества. С учетом детальной проработки все обязательно получится!
