27.05.2022
Друзья! Мы продолжаем делиться с вами историями ярославских компаний, которым при поддержке Центра экспорта удалось выйти на новые зарубежные рынки, увеличить продажи и нарастить прибыль.
Сегодня расскажем, как сотрудничество с нами помогло АО «Объединение «Ярославские краски» не только заключить контракты с новыми партнерами, но и увеличить объемы продаж действующим клиентам.
Коротко о компании:
предприятие разрабатывает современные и качественные лакокрасочные материалы. Работает в соответствии со всеми необходимыми экологическими требованиями. Поставляет свою продукцию в регионы России и страны СНГ.
«Фантастически простой процесс»
Так описывает взаимодействие с Центром экспорта руководитель проекта «Экспорт» АО "Объединение «Ярославские краски» Максим Кузьмин:
- О Центре экспорта и его услугах мы впервые услышали в 2018 году от коллег, которые уже пользовались мерами поддержки – участвовали в выставках и посещали другие страны в рамках бизнес-миссий. Не веря в чудеса, я тогда лично поехал в офис, чтобы встретиться с директором Центра экспорта. Оказалось, что схема взаимодействия фантастически простая: от нашей компании требовалось увеличение отгрузок за пределы России и расширение географии продаж. В свою очередь, Центр экспорта финансирует нам часть затрат на выполнение этой задачи.
Два контракта – после первой выставки
- Первым этапом нашего сотрудничества стало участие «Ярославских красок» в международной строительной выставке «KyrgyzBuild» в Бишкеке в апреле 2019 года. Центр экспорта тогда взял на себя все основные расходы: оплатил аренду выставочной площади, застройку и оформление стенда, регистрационный сбор. По итогам выставки у нас в проработке было шесть новых контактов потенциальных заказчиков, с двумя из которых впоследствии удалось заключить контракты.
Сотрудничаем по разным направлениям
- Кроме поддержки участия компании в выставках специалисты Центра экспорта помогали Объединению найти иностранных бизнес-партнеров в рамках отдельного запроса. Дополнительно мы обращались за юридической экспертизой экспортных контрактов, консультациями по изменениям законодательства и сертификации продукции для зарубежных рынков. Благодаря услуге по переводу рекламных материалов, наша презентационная продукция теперь представлена на английском и монгольском языках. Полезными были и обучающие семинары про особенности экспорта. Считаю, что все это в комплексе принесло значимые результаты.
Новые заказчики и рост продаж существующим клиентам
- Безусловно, главный результат нашего сотрудничества с Центром экспорта – это прирост экспортных продаж. Причем, не только за счет новых клиентов, но и за счет увеличения объемов продаж существующим покупателям. Поясню: когда при содействии Центра экспорта наша продукция прошла необходимую сертификацию и получила подтверждающие документы, увеличился ассортимент товаров отгружаемых в Республику Беларусь.
Совместные планы
- В наших ближайших планах – поездка в Туркменистан в рамках бизнес-миссии и получение сертификатов для продажи продукции на рынках Белоруссии и Казахстана. Также при помощи консультантов Центра экспорта мы намерены заняться защитой интеллектуальной собственности компании и зарегистрировать товарный знак для зарубежных стран. Еще планируем воспользоваться новой услугой и получить софинансирование части затрат на транспортировку товара по России. Уверен, что к концу года продукция АО «Объединение «Ярославские краски» будет представлена на новых зарубежных рынках!
